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金立打败小米成为印度手机市场份额最大的中国厂商-乐鱼体育靠谱
2021-06-09 [94691]
本文摘要:编者注:本文来源于南方日报国内智能手机市场纠缠激烈,增长速度上升,许多手机厂商争相关注世界第三大智能手机市场印度。

编者注:本文来源于南方日报国内智能手机市场纠缠激烈,增长速度上升,许多手机厂商争相关注世界第三大智能手机市场印度。不是高调的名字,也不是世界上无法战胜的华为,而是2002年在深圳创立的老手机制造商金立,在印度市场销售400万部手机,成为印度市场份额仅次于的中国手机制造商,平均价格比苹果、三星高得多。十年前邀请刘德华代言人,声誉大的金立手机,曾在2010年下半年占据全国第三位的市场份额,次于诺基亚和三星。但是,随着智能机器时代的到来,网络思维生产手机的模式很冷,用功能机创业的金立不存在感比很多新兴品牌高。

金立如何在印度市场取得这样的成绩?金立在印度的成绩不是奇迹,而是对我们希望的报酬,同时印度也意味着金立在世界市场的缩影。金立集团社长卢伟冰于1999年到达印度,开始理解这个国家,从2013年开始,金立退出印度的ODM订单转变为品牌,2014年金立世界出货量2800万台,海外约占55%。

卢伟冰最近拒绝接受南方日报记者的采访时,金立在海外市场维持耕作的心情,最受尊敬的基石是自律开发的高品质产品。金立投入印度等国家的产品与中国完全相同,产品可能比其他产品更喜欢,但构成了良好的声誉,规模和利润也随之而来。

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他显然,未来世界智能手机市场的结构不是1,n的模式,1是苹果,n是中国的一些手机企业,金立今年不讨论目标群体和细分市场,非常强的持续性、照片、安全性等细分领域是金立关注的焦点。2015年,金立目标出货量4000万台,国内国外各占一半。

从品牌到品牌成为印度的六哥是1999年,卢伟冰第一次访问印度。一年前,他刚从清华大学化学系毕业,回到深圳工作。从康佳手机、天宇朗通公司的干部到2010年重新加入金立,卢伟冰原本经历过国产手机十几年的起落。

根据卢伟冰的总结,金立在海外市场经历了生意品牌两个阶段,在变革过程中也交了很多学费。他印象中的印度是一个巨大的利润,让企业家和恋人抱怨的市场,90%以上的外国公司以惨淡的损失结束。

金立从2007年开始与印度手机制造商Micromax合作,为其品牌生产手机,目的是扩大规模,获利,曾经成为Micromax仅次于的供应商,产量占其60%。但是,代理不仅附加价值低,还面临砍价、斧头等风险。

2012年6月,金立要求切断ODM,转入品牌时代。今年,金立在印度的手机销售额约为500万台。

2013年1月,金立品牌的手机月在印度市场开始销售,但年在印度只买了约100万台。数量急剧减少,利润与往年相比减少了1亿元至2亿元。

这是一个艰苦的开始。卢伟冰告诉记者,中国手机至今为止在印度主要以水产品、品牌形式不存在,因此在当地人的中心留下了廉价低品质的形象,中国制造商在印度寻找渠道商很有趣。但是,随着产品质量的检查,情况逐渐恶化:2014年,金立在印度销售了400万台品牌手机,相当于所有中国手机制造商在印度市场的销售总额。预计今年的销售额将大幅增加。

卢伟冰说,金立品牌转移到印度2周年,已经成为印度第6大品牌,前5位是三星、诺基亚、micro,成为Max(印度本土制造商)、lava(印度本土制造商)等。2015年,金立有望稳步进入前五名。

他指出,要实现品牌需要耕作的心情。否则,只做生意,没有品牌。

过去几年,卢伟冰去过印度的农村和许多乡镇,去过孟买仅次于的贫民窟。现在金立在印度有约7000名员工(其中当地广告宣传员约6000人),大部分是当地人,今年白鱼减少到1万人左右。

另外,金立在印度每年投入数亿元的市场营销费用,赞助当地达人秀、好声音等高收视率节目,今年取代诺基亚成为印度板球超级联赛(IPL)冠军队KKR的主赞助,板球是印度的国民运动。到目前为止,很少有中国公司能在国外把品牌放在一起。许多企业以贸易思维实现品牌,想投入,想带到当地,想卖有公司标志的产品,这也是许多千军万马去印度的手机公司的状态。

全球发货量减少确保产品质量是卢伟冰的桌子,除了各种手机,还有美丽的地球仪。据介绍,金立海外市场战略分为三个部分,一个是以印度市场为中心的南亚市场,二部分是尼日利亚等非洲面积较大的国家,三部分是2015年刚刚转入的欧洲市场。2015年,金立在全球市场的目标出货量为4000万台,国内外各占一半江山,比去年急速增加了140%以上。

但市场研究机构IDC发表的报告显示,2015年第一季度中国智能手机市场出货量比上年同期减少4.3%,这是6年来第一次季度比上年同期减少。金立的底气来自哪里?卢伟冰告诉记者,从全球市场来看,智能手机的发货量仍在迅速增加,特别是海外市场还在慢慢发展。

除了中国,世界上只有印度有10多亿人口。2014年,印度是世界第二大移动手机市场,出货量为2.75亿部,占世界市场的14%,其中智能手机出货量为8100万部,占世界市场份额的6%排名第三。尽管如此,去年印度智能手机的普及率仅为30%,接近世界平均水平的72%。

印度市场的手机出货量增长势头毫无悬念,预计年填充增长率至少达到30%,金立年填充增长率将超过50%。卢伟冰分析,金立在印度市场需要获得小份额,最重要的基础是产品,其次是各种形式的大量品牌投入,以及普遍理解的在线渠道。

与小米、苹果等依赖代工厂的轻资产运营模式不同,金立手机自2002年正式成立以来,100%由自己的工厂生产。这样虽然有资产轻、灵活的弊端,但卢伟冰指出自己的工厂最能确保生产能力和质量。

目前,金立在东莞松山湖成立的工厂年产能力为4000万台,全部完成生产后将超过8000万台。中国手机制造商在实现海外市场时,新兴市场的人借钱,他们拒绝廉价的东西,廉价的东西质量低,因此业内有转入欧美产品质量最低、国内销售国内质量第二、新兴市场的潜在规则。

卢伟冰说,金立不向国外销售电子垃圾,产品可能更受欢迎,但声誉更好,规模和利润也不会随之而来。除产品本身外,金立在印度坚决与渠道合作伙伴合作多年,是印度在线渠道深入、最广泛的中国制造商,电磁辐射约为15000家当地代理店。金立手机早期在功能机时代积累了在线传统渠道资源和经验,印度电商的发展与中国相比非常不成熟,在线仍然是最主要的销售渠道。在世界1N结构下,市场细分发展力的持续性和安全性在卢伟冰很明显,中国手机品牌吞并世界的倾向已经无法阻止,深圳在世界手机市场的地位也更加引人注目,华为、中兴、OPPO、魅族等手机企业很多,未来世界智能手机市场的局面将是1N:1是苹果,n是很多中国手机企业。

我指出,手机的本质不是标准产品,而是时尚的消费品,是手机制造商坐的大局面,用户需要更好的产品和品牌自由选择。卢伟冰特别强调,手机和PC等产品不同,与用户的联系更加密切,个人属性更加强大,只要各厂商制定自己的目标、人群定位、品牌定位、产品定位,就有充分的生存场所。1N的结构是金立的机会。

今年上半年,金立销售量的构筑比上个月翻了一番,从年初的超薄型ElifeS7到6月发售,主要照片的E8、超持续手机M5、性价比高的型号F103、4种新产品的购买比上个月翻了一番。特别是在M5发售后引起的持续品种的人气中,金立先机的销售量上升,6月份比去年急速增加20.2%,7月份比去年急速增加50.8%。

持续是智能手机的痛点之一。根据金立内部的区别,现在金立手机的目标群体是心理年长、心理成熟期的男性,做点生意,这样的群体本身不想随身携带移动电源,拒绝手机的持续性很高。卢伟冰对金立手机的持续能力感到自豪,金立手机的消耗控制已经超过了世界安卓手机前一、前二的水平,不仅在超薄的机体中放入了数倍的电池,还提高了消耗优化的水平。

作为金立仅次于的产品经理,卢伟冰对金立续航的细节如数家珍,拨号电话号码的接口不是罕见的白底黑字,而是用黑底白字表示,可以更好地增加地增加画面量,并且在节电模式下长时间等待160小时以上。据报道,金立还计划与某国民级APP合作,在电力低的时候自动将整个系统转移到低功耗接口等,在维持在线的同时大幅度缩短待机时间。不仅持续,金立手机的照片速度、防抖等也是卢伟冰津乐道的地方。卢伟冰总结,智能手机的挑战和机会是用户市场需求的多样性,金立在手机的外观、持续性、照片、安全性等多个方面,重点洞察用户有不同场景的习惯等,挖掘用户的痛点,优化解决方案据报道,金立近年来在研究开发方面大幅减少投入,到2011年为止研究开发者只有3400人,硬件开发多,现在达到1000人,其中软件人员比例高,在印度等地设立了另外4个研究开发中心。

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